卖小区喽！_物业_业主_企业

  “我们成立业委会非常辛苦啊，前期我们这几个人每个人都垫了很多钱在里边。”说话的是某小区的业委会委员，他选择在小区

  负责对接选聘事宜的物企代表立马会意，此时他手上有三张牌。答应、拒绝、先答应后面再说。

  “这个当然没问题，我们不可能让你们白付出，做业委会也不容易。”20万的价格就这么谈定了。但物业公司的人心里，选的是方案3。

  对面的委员也是多手准备，这已经是第三家他对接的物业公司，他也在心里给对方贴了一个，诚意等级中等的标签。因为上一家已经有了首付款和尾款的明确数字，而且金额也更高一些。

  果然，过两天这家物业公司再和业委会对接，已经发现业委会不太热心了，表面上客客气气，但明显带着敷衍。物业公司也大概明白了，有人出了更高的价格。

  已经不记得是哪个小区最开始搞初选会了，原因是2020年以前，业主大会的投票率要双过半，即业主户数和面积超过50%。如此一来，提交给业主大会表决的议题就不能选项太多，容易分散票权导致业主大会失败。

  所以，就有了业主初选。最开始就是业委会自己，在候选企业里选两家。但由于物业选聘的争议极大，所以规则也在一直在变化。没错，小区来了十几家候选企业，凭什么你们业委会几个人能决定谁入选呢？

  于是，有的小区选聘规则里加入了业主代表，人多点总公平些吧？选谁不选谁，通知谁不通知谁，有的是办法。又有小区搞起了视频直播，谁发言谁不能发言，或者找人刷屏发言带节奏，也能营造气氛。何况事后，真正公开视频的也没几个。再者就是找个公证处，首先公证处只能证明现场的人投票的这样的一个过程，它既不知道这些人谁找的，也不知道物业公司谁定的。当然，还有硬拉街道社区背书的，发了个通知就说全程在街道社区的指导下。以上种种，最开始可能是出于提高公开透明度，但很快，就成了一种宣传手段。

  在某小区初选会的候场区，五家物业公司的人互相客气寒暄，开着玩笑的互相恭维，“什么你们公司最近很猛，早明白我们就不来了。”什么“你们垫资几百万这么多，我们干脆退出算了。”当然，负责竞标的几个物业公司负责人心里都清楚，什么垫资的都是扯淡。

  还是不知道最开始垫资的是哪家公司，但大概率是因为业委会想尽快提升小区品质给业主看，物业公司就说，我们大家可以先出钱后面拿公共收益慢慢还。

  所以，垫资的本质是欠款，小区先借物业公司的钱去做工程，然后拿公共收益慢慢还。

  熟悉了这个套路，垫资的金额就开始水涨船高，你几十万，我就几百万，反正只要不高于合同期内的公共收益，就是稳赚不赔。业委会能看出我工程花了多少钱？不存在的，没错，业委会能不能够做到任期结束都不知道，拿下小区再说。

  一阵客套的寒暄过后，心怀鬼胎的各自落座，有的还在关注投票的结果。只有一家气定神闲的毫不在意，他微笑的看着其他人，因为他已经知道，没有人比他出的50万更高了。

  某小区附近的一家茶社，该小区几位业委会委员正在接触某家物业公司并相谈甚欢，闻讯而来的现任物业拍门而入，一边用手机拍摄一边质问。“你们这在干什么？”现场气氛一度尴尬。

  自从没有物业合同的小区，就像谍战片里的战场，小区里的侦查和反侦查接连不断。每个人都告诉你他想让你知道的信息，但没人有能力理正的事实。

  某小区的5进2初选会现场直播，所有业主代表出奇一致地选择了出价最高和最低的两家候选企业。初选会现场，有人在门口抗议，有人在现场催进度，有人在直播弹幕刷榜，有人在表演公平。五家候选企业，现物业0票，另外两家一两票，其他票全堆在入选的两家。如果现场的人都喜欢只看钱，为什么不是出资最多的两家？如果现场的人不看重钱，为什么不是出资最少的两家？如果现场的代表是随机选择，为什么票权如此集中？

  是的，有业主基础的现物业和品牌竞争力差不多的物业不能进决赛，因为不可控。

  某外地物业公司在南京基本上没有什么在管盘，但扩盘的脚步却非常激进，连续干掉了南京多家“市场化”高手。明明开发商在暴雷，明明本地盘很少，明明负面新闻很多，但就应该频繁在选聘会场看到它的身影，且无往不利。难不成真有什么科技与狠活？

  科技很简单，就是一些行业人都知道的手段。之所以无处不在，关键是狠活，也就是使用它的人底线得够低，而且还在比着更低。

  撬盘的套路也很简单，一些业委会老油条组成的团队，几个小区里私利蒙心的业主，之所以屡屡得逞，关键也是狠活，也就是需要给的够多。至于说事后小区的洪水滔天，整个物业行业的自掘坟墓，不是这些人会考虑的事了。

  一位规模中等的物业公司，从发掘撬盘抢盘的秘密之后，也开始跟进。起初一两年也拿了好几个楼盘。但很快后遗症出现了，螳螂捕蝉黄雀在后，身后的追击者也出现了，它也得被迫保盘了。

  撬盘大军出现年轻化的趋势，每一年都有一两批黑马出现。当最早下场的公司开始反思的时候，“新势力”以更加无所顾忌的手段和投入杀入市场。前浪刚慢下来，后浪就拍上去，而且更激烈，风暴愈烈，风暴过后的小区，就越是一片狼藉。

  “你以为合同到期以后他们不闹？我承认我们的服务做得不够好。但是市场这么乱，你看谁在认认真真做好服务？”

  是呀，几年后，有几位业主能记得小区换了几届业委会，又选过几家物业公司了呢？

  “算了，没那个精力，等退休以后吧。”那脸上的一抹苦笑，我曾在许多人脸上看过。

  只要你做过业委会，小区里就一定有你的传言。你必然是收了物业公司几十万，也必然在小区捞了多少好处。唯一有区别的是，你没干，有人干了。是的，没卖小区的人和卖了小区的人，都挨骂，当别人用沉甸甸的口袋去疗愈良心的时候，你只能探口气，反复重复那句问心无愧。

  多年以后，“卖小区”已经成了一种职业，还新建了很多卖小区的交易市场，每个月都有几个物业合同到期的小区被打上标签推向市场。数量众多的物业公司在台下挤成了恶鬼，而延伸出来的服务，也是明码标价的挤满柜台。

  “好，这位出价四十万，四十万再加上假业主水军套餐，专业带节奏，团队有5个以上的成功经验。”

  “好，后面那家公司，已经八十万了，报价里显然包含了收买业伪会的佣金，很好，我已经不记得上次说这个不好意思是在何时了。还有更高的吗？”

  “还有没有更高的，这可是四千多户的小区，公共收益可套垫资三百万，还有没有加价的？”

  “好，XX物业直接购买了“物闹”套餐，这是目前最专业的“物闹”团队了，必然物超所值啊。现在金额到一百万了。”

  全中国有约80万个小区，已建成的6亿套商品房中，有约3亿人因为买房子成了业主。其中只有不足1%的业主关注小区的业主自治，而真正参与过业委会筹备、运营的人只有约0.1%。

  当无数用心做业委会的人，被人吐槽拿钱办事儿的同时，也有无数想卖小区的人在时刻蠢蠢欲动。